Développer la clientèle résidents et proximité
La clientèle de proximité ne cesse de se développer : les Français partent plus souvent et moins longtemps, plus proche de chez eux, avec une pratique qui s’étire de mai à octobre.
Peut être avez vous constaté qu’une part des visiteurs de votre territoire sont des locaux ?
Quels types de prestations et services leur proposer afin de les séduire et ce tout au long de l’année ?
Objectifs :
- Savoir définir les contours du tourisme de proximité
- Comprendre les attentes de ce bassin de clientèles
- Réfléchir à une gamme d’offres et de services
- Mettre en place un marketing-mix correspondant
Programme :
Redécouvrir son territoire, réinventer son rapport à la proximité, donner un sens à ses escapades et devenir touriste chez soi en donnant du sens à ses activités..
positionnement et identifier les opportunités du marché
Définir votre gamme d’offres avec 2 objectifs : innovation et différenciation
Finalité, chacun repartira avec la rédaction de son plan d’actions
Définir le périmètre du tourisme local et de proximité
- Savoir segmenter le marché et définir ainsi les différents types de clientèles
Redécouvrir son territoire, réinventer son rapport à la proximité, donner un sens à ses escapades et devenir touriste chez soi en donnant du sens à ses activités..
- Définir vos bassins de clientèles (local, proximité, régions)
positionnement et identifier les opportunités du marché
Définir votre gamme d’offres avec 2 objectifs : innovation et différenciation
Tour d’horizon du marché français de produits et prestations innovantes
Atelier d’innovation :
De quels types de services les touristes locaux et de proximité pourraient-ils avoir besoin ?
Réfléchir à une stratégie de services liée à votre activité commerciale
Définir votre stratégie tarifaire
Les clientèles locales et de proximité sont une part de marché conséquence dans la stratégie commerciale de l’office de tourisme, quels indicateurs mettre en place ?Atelier d’innovation :
- Quels sont les thèmes tendances correspondants à votre Territoire ?
- Quels prestataires pourriez-vous solliciter ?
- Quels produits décalés, différenciants pourriez-vous mettre en place ?
- Quels services + pourriez-vous proposer ?
De quels types de services les touristes locaux et de proximité pourraient-ils avoir besoin ?
Réfléchir à une stratégie de services liée à votre activité commerciale
Définir votre stratégie tarifaire
- Relations commerciales aux prestataires et commissions
- panier moyen
- types de demandes et ventes additionnelles
- forfaitisation des offres
- tarification différenciée
- Quels canaux de communication utiliser afin de toucher ces segments ? Print ? Numérique ? Les 2 modes de communication ont leur utilité
- Quelle stratégie mettre en place afin de rendre la relation locaux / office de tourisme habituelle et créer des réflexes afin qu’ils viennent vous consulter tout au long de l’année ?
- Définir votre mise en marché, quels canaux utiliser ?
- Réflexion quant au rôle des prescripteurs (définir ses prescripteurs : collectivités, commerces, hébergeurs)
Finalité, chacun repartira avec la rédaction de son plan d’actions
Public :
Responsables du pôle commercial, chargés de commercialisation, directeur/trice.s
Responsables du pôle commercial, chargés de commercialisation, directeur/trice.s
Prérequis nécessaire:
Aucun
Aucun
Méthodes pédagogiques :
- Formation interactive durant laquelle les participants sont sollicités :
- Méthodologie participative, partage d’expériences,
- Alternance d’apports théoriques et de cas concrets,
- Études de cas, jeux de rôles, mises en situation, plan d'actions individuel,
- Support de cours numérique et/ou papier…
- Formation interactive durant laquelle les participants sont sollicités :
- Méthodologie participative, partage d’expériences,
- Alternance d’apports théoriques et de cas concrets,
- Études de cas, jeux de rôles, mises en situation, plan d'actions individuel,
- Support de cours numérique et/ou papier…
Types d’évaluation :
- Évaluation des acquis,
- Questionnaire de satisfaction,
- Attestation présence.
- Évaluation des acquis,
- Questionnaire de satisfaction,
- Attestation présence.
Formateur :
Karine ESTAUN
Karine ESTAUN
- Thématiques :
- Clientèles & Marchés
- Commercialisation - Vente
- Caractéristiques :
- Nouveau
- Lieu Formation :
- Lieu Classe Virtuelle
- Dates et durée Formation :
- Date jour 1 26 septembre 2024
- Date jour 2 27 septembre 2024
- Durée 14 heures
- Tarifs :
- 540 € : A - adhérent à IDT 74 - net de taxes
- 648 € : B - adhérent des OT 74 et partenaires IDT - TTC
- 684 € : C - autres acteurs du tourisme - TTC
- Accessibilité :
- Date limite d'inscription : 72 heures ouvrées (sous réserve des places disponibles ou du maintien de la formation) sur notre site : https://grc.idt-hautesavoie.com/formations.html
- Date limite d'inscription pour APIDAE